値段の印象をガラリと変える！「最初に大きな数字」を見せるデザインの力

ユーザーの「高い」という拒否反応

ユーザーは商品価格を見た瞬間に「これは高いな」と感じると、その後の魅力的な説明にも耳を貸さなくなってしまいます。最初の価格提示でネガティブな印象を与えない工夫が必要です。
ちなみに、ターゲットによっては価格提示を最後までしない(サイト内でもなかなか見つけられない)というのも戦略として使う場合もあります！

「基準点」を作る価格の比較デザイン

行動経済学での『アンカリング』を使います。人は、最初に示された情報（アンカー）を基準点にして、その後の判断を下す傾向があります。
割引キャンペーンのページで定価を二重線で消し、その横に割引後の価格を大きく表示します。
定価（アンカー）：20,000円 → 特別価格：10,000円。このとき、アンカーとなる「20,000円」を、割引後の価格よりも少し大きな文字や目立つ色（赤など）で表示すると、「半額になった」というお得感がより強く認識されます。通販番組で扱う戦略ですね！最後のダメ押しで「さらになんと…！」が続きます。

投稿者プロフィール

須永萌グラフィックデザイナー／デザイン講師

グラフィックデザインの専門学校を卒業後、広告代理店に勤める。
その後、25歳の時にカフェとエステサロンの複合店をオープンし、広報としてデザイン全般を担当。特に女性向けデザインに長け、Instagram広告などSNSでのマーケティング知識を活かしたデザインが特徴。さらに、デザイナー育成のためのオンライン講師も行っている。また、動画編集も得意とし、幅広いスキルを持つ。
「痒い所に手が届く提案」と「学びながら成長できる場」を軸に、幅広く心に届くクリエイティブを届けている。
プライベートでは歳の差姉妹の母。

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